“Programme de la Formation:
1. Comments auditer ses performances
Prendre conscience des facteurs de « Non
succès » Apprendre à faire une synthèse des
ses performances :
Commerciale .
Marketing .
Opérateurs (commerciaux).
2. Fixation des plans d’actions
Plan de vente annuel , avec les différents
KPI’s
Clefs de répartition
fixation du « CDL » annuel
fixation des paramètres de la matrice
vente
Déclinaison des Objectifs selon les
canaux de distribution e; les distributeurs
,et commercial
Plan d’amélioration qualitative
Objectifs qualitatif : DN , DV , visibilité ,
analyse des freins (pricing , …)
3. DEVELOPPER SON MANAGEMENT
D’EQUIPE
Apprendre à vivre et gérer une équipe.”
