Programme de la Formation:
I- Le sourcing de clients à l’étranger
Identifier et cibler des clients à l’étranger.
Négocier les points clés lors des transactions internationales.
Comprendre les exigences documentaires spécifiques à l’exportation.
Connaître les normes imposées par les pays importateurs et les risques associés.
II- Les organismes et les autorisations
Présentation des différents organismes impliqués dans l’exportation.
Éviter les surprises grâce à une bonne préparation.
III- Modes de transport et documents de l’export
Organisation des modes de transport international.
Contrats et documents spécifiques à l’exportation pour chaque mode de transport.
IV- Comprendre et bien utiliser les Incoterms 2020
Les Incoterms 2020 en détail.
Les risques d’une mauvaise utilisation des Incoterms.
Critères de choix des Incoterms adaptés à l’exportation depuis l’Algérie.
Utilisation des Incoterms selon le mode de transport et le type d’expédition.
Cas pratique : Calcul du coût de revient en fonction de l’Incoterm et du mode de transport.
V- Les modalités de paiement international
Gestion des risques de non-paiement à l’exportation.
Différents modes de paiement international adaptés à l’exportation.
Comparaison des modes de paiement pour sécuriser les transactions.
Cas pratique : Ouverture d’une lettre de crédit et lecture d’un Swift.
Erreurs courantes lors des paiements internationaux et méthodes pour les éviter.
VI- Les formalités douanières pour l’exportation
Élaboration d’une déclaration en douane pour l’exportation.
Procédures douanières spécifiques à l’export.
Conventions internationales pertinentes pour l’exportation (Europe, Monde arabe, Afrique, etc.).
Simulation : Processus douanier illustré par un logigramme de toutes les étapes.
VII- Les litiges classiques, les cas particuliers
Enjeux liés à l’emballage, au contrôle, au chargement et au déchargement.
Gestion des documents de transport et d’assurance : répartition des responsabilités.
