“Programme de la Formation:
I. LE PRODUIT
Le Cycle de Vie et les Cycles Différents.
La Méthode BCG.
La Matrice de McKinsey.
Les Rôles et les Niveaux de Produit.
La Segmentation.
II. LA GAMME ET LE MARCHE
Les Types de Gammes.
L’Orientation de la Gamme.
Stratégies de Développement.
Marchés et Concurrence.
III. LES CANAUX DE DISTRIBUTION
Monocanal vs Multicanal (l’Argument Compétitif).
Le Canal Court.
Le Canal Long.
Le Canal Direct.
Le Choix du Canal.
IV. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE
Les Objectifs d’une Réflexion Stratégique.
Le Diagnostic Interne.
La Veille Concurrentielle.
Le Diagnostic Externe.
L’Analyse SWOT.
V. LES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
La Méthode Intensive.
La Méthode Sélective.
La Méthode Exclusive.
La Distribution en Franchise.
VI. METTRE EN PLACE UNE POLITIQUE DE DISTRIBUTION
L’Analyse des Risques.
L’Implantation.
Le Choix du Positionnement.
Le Ciblage ou le Mix Marketing.
La Communication Marketing.”
